很多运营的朋友在自动售货机选择商品的时候一脸的迷茫，不知道自己的点位该如何选商品。

今天小编找了不同点位的客户案例，给运营的朋友选品时提供一些实际性参考。

01 某技术学校的投放分析



具体分析

该技校10台无人售卖机在9月27日-11月27日的营业额为40多万。

官网2020年计划招生总人数是1600，按其专业进行预估男同学占比在65%-75%之间。

销量前十的商品以饮料为主，只有一个食品（八宝粥），其中有五个商品是碳酸饮料，商品售价和普遍市场价持平。

在付款方式上，微信、微信刷脸支付、现金、支付宝分别占比是67.86%、16.01%、8.64%、7.43%。

机器分别放置在宿舍楼、食堂、教学楼。最多人购买的时段是11:00——12:00和21:00——22:00。

现因机器不能满足学生需求，追投7台机器。

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02 某小学的投放分析

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具体分析

该小学6台自动售货机在9月27日-11月27日总营业额为10多万，主要销售商品以各种豆奶、奶制品、糕点面包矿泉水为主；

销售额前10的商品主要是豆奶、面包，其中五个商品是豆奶，四个是面包，一个是矿泉水，售价上市场价格差不多。

另在系统可以看到，我们的客户时不时会对热销的商品进行折扣促销。

付款方式中96.72%为会员支付，2.9%是微信支付，0.38%是支付宝。

最多人购买时段是中午12:00——13:00，其次是17:00——18:00。

03 某医院的投放分析

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具体分析

该客户在医院每一层都放置了机器，已经投放了好几年，经营的情况很稳定。

我们看了最近两个月销售额最高的商品，除了矿泉水卖的较好的饮料有奶茶、咖啡和可乐，商品的售价高于市场的普遍价格。

今年受疫情影响，口罩卖得很好。主要的支付方式是微信扫码，最多人购买的时段是10:00——12:00和17：00——18:00。

04 某工厂的投放分析

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具体分析

该客户在工厂放置了一台机器，销量前十的商品有七个是烟，另外三个分别是东鹏特饮（500ml和250ml）和槟榔，

商品售价比普遍市场价略低或持平。在付款方式上，微信、支付宝刷脸、支付宝分别占比是65.36%、25.48%、9.17%。

支付时段上，最多人购买的是12:00——13:00和17:00——18:00。

截图是在12月5日下午两点多截取的，按经验判断，当日的营业额会接近800。

05 某工地的投放分析

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具体分析

该工地今年9月投放了一台自动贩卖机，目前经营了三个月，总营业额是45039，月均销售额是15000，日均销量是500块左右。

销量前十的商品有六个是烟，另外两个分别是李子园甜牛奶乳饮料450ml和统一阿萨姆奶茶500ml，商品售价比普遍市场价稍高一点点。

在付款方式上，微信、微信刷脸支付、支付宝分别占比是49.86%、28.13%、22.01%。

消费时段上，总体比较均衡，稍微领先的时段是6:00——7:00和13:00——14:00。

06 某驾校的投放分析

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具体分析

该驾校今年8月投放了一台无人售货机，目前经营了四个月，总营业额是52205，日均销量是400块左右。

销量前十的均是饮料，主要是矿泉水和苏打水，其次是碳酸饮料和果汁类饮料，商品售价比普遍市场价高。

在付款方式上，微信、支付宝分别占比是90.33%、6.67%。全天购买数量上，总体比较均衡，14:00——15:00会有一个小高峰。

结论

1.学校是一个非常不错的经营点，高年级的学生更偏向于碳酸饮料，低年级的学生更趋向于健康饮品和饱肚性食品。

2.医院的运营情况虽比不上学校，但也是不错的选择，其热销的商品主要矿泉水、奶茶等。

3.工厂和工地的单台运营情况要比医院好，单台销售额和学校相匹，这些位置入场相对学校容易，

可以同时经营多个工厂or工地，是非常不错的点位。其主要的商品是香烟。

4.驾校也是很不错的点位，其主要销售的商品是饮料。

5.支付上，低年级学校需要定制校园卡支付，高年级及社会投放点如工厂、驾校等，更多消费者选择扫码支付。

小编按月查看刷脸支付使用情况，发现刷脸支付的使用比例在逐步升高。

另外，微信和支付官方不定时会有刷脸立减的活动，这样对催单有帮助。建议运营的朋友加一个刷脸支付。

6.消费时间上，每个点位根据人群的习惯高峰期都不同，建议运营商根据自己对应的点位确保高峰期的机器商品库存充足。

今日的分享就到这里啦，想了解更多点位的案例投放情况，可联系我们。